AI経由購買における商品発見経路の短縮

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Shopifyが2026年第2四半期として示したデータでは、AI経由の店舗アクセスと注文が前年同期比で約3倍となり、AI検索流入の約半数が商品詳細ページへ直接到達している。AI経由注文の75％は、売上上位100カテゴリー以外から発生したとされる。

notes

• Shopifyは、商品情報をAIエージェントが参照可能な構造化データ基盤「Catalog」として整備している。
• Shopify側は、Catalog経由のAI検索について、Webスクレイピングを利用したAI検索よりCVRが約2倍だったと説明している。
• AIチャネル経由の新規購入者による注文割合は、他の集客チャネルのおよそ2倍とされる。
• 従来型検索のセッション数も過去2年間で増加している。
• AI検索から流入したセッションでは、商品詳細ページへ直接到達する割合が従来型検索より高いとされる。
• 記事では、自然言語で提示された複数条件をAIが処理し、該当商品を提示する利用例が示されている。
• ShopifyはCatalogに加え、AIエージェントからチェックアウトへ接続するUCPへの対応を進めている。
• AIエージェントが商品探索や比較を担う場合、ECサイト内で行われていた探索の一部がサイト外で処理される可能性がある。
• 「ニッチな小規模ブランドへの恩恵」は記事内で示されているが、企業規模別の比較や因果関係までは今回の資料から確認できない。
• AIが従来検索を代替していないという説明についても、AI流入と従来検索の双方が増加していること以上の因果は今回の資料だけでは確認できない。

implications

• AI経由流入では、従来の検索流入とは異なるランディング経路が観測対象になっている。
• 商品データの構造化と、AI経由の商品発見・購買成果との接触を継続観測できる。
• AI経由注文のカテゴリー分布が、従来チャネルとどの程度異なるかを比較できる余地がある。

questions

• AI経由購買が増加したとき、ECサイト内のページ別流入や遷移構造にどのような差分が現れるか。
• AIによる商品選択では、どの情報項目が商品露出や購入到達と強く接触するのか。
• AI側で探索・比較が行われる比率が増えた場合、ECサイト内で利用される機能や導線にどのような変化が現れるか。